干货!园区招商策划流程有哪些?

2019-07-30 4883次

园区招商策划主要指产业园区(或政府主导的开发区),在确立了园区的发展定位、产业发展方向后,通过一系列优惠政策和服务平台的吸引。将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募企业厂商共同发展。

具体而言就是:依靠专业化的园区招商运作手段,广泛整合项目的合作资源优势,依据科学成效的项目运营操作流程,通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块,为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务,运用高效的策略,吸纳企业进驻生产经营。 

园区招商是一项艰巨而长期的任务,不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确的发展定位和产业体系规划后,就希望企业立刻就入驻我们的园区,这也是不可能的。园区招商是一项系统工程,策划很关键,主要把握好下列几个流程:

1、园区定位:

定位要科学,园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。

2、发展目标:

园区招商的目的就是为了吸引投资者,所以园区的招商目标就是要让企业知道园区发展目标,例如通过企业的招商手册或网上发布信息,告诉企业厂商园区的发展意图,找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。

3、产业配套:

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括:生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。

除了必备的生产及生活性配套设施外,一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

4、合作方式:

每家企业有不同的需求,在寻求合作方式上面也会存在很大差异。目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

土地出让:对有土地需求的企业,我们以土地的形式出让给他们。

厂房租售:规模稍微小点的企业,不需求土地,只对厂房有需求,可以提供现成建好的厂房。而且在建厂房的过程中也可以根据企业需求订制。

5、广告宣传:

“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告宣传上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量;然后在其他的工业网站发布招商信息,以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。

6、跟踪服务:

在进行前期的销售客户资源的搜集之后,关键的一环还需要做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿。

电话跟踪:根据通过各种方式搜集的企业信息,用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态,并记录沟通信息,以作为接下来沟通依据。

直接拜访:从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户,采用直接上门拜访的形式,进一步加强与企业的面对面式交流,寻找企业考虑的问题,积极采取解决措施。

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